【轉(zhuǎn)自易居克而瑞】

當(dāng)下，房地產(chǎn)行業(yè)處于深度調(diào)整期，房子的生活載體作用重新正位，市場(chǎng)與購(gòu)房者愈加趨于理性，房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)也面臨著遠(yuǎn)超預(yù)期的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

盡管市場(chǎng)承壓下行，作為浙系房企代表之一的榮安地產(chǎn)（簡(jiǎn)稱榮安），仍堅(jiān)持在產(chǎn)品方面持續(xù)發(fā)力，秉承著“越是在市場(chǎng)波動(dòng)期，越是要做好產(chǎn)品和服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，在今年這個(gè)特殊時(shí)期，更是將提升產(chǎn)品力作為重點(diǎn)工作之一，對(duì)旗下在售項(xiàng)目進(jìn)行了一系列的產(chǎn)品進(jìn)一步升維，致力于以過硬的產(chǎn)品力鍛造降維打擊優(yōu)勢(shì)，打造區(qū)域高標(biāo)產(chǎn)品。

值得一提的是，榮安的產(chǎn)品進(jìn)階，并非簡(jiǎn)單的營(yíng)銷動(dòng)作，而是占據(jù)著集團(tuán)重要的戰(zhàn)略地位。早在產(chǎn)品升級(jí)前，榮安領(lǐng)導(dǎo)層便召開了多次啟動(dòng)會(huì)議，各條線高管更是聯(lián)合相關(guān)部門到實(shí)地考察，深入探討改造可行性，甚至連董事長(zhǎng)也積極參與其中，審核方案、檢查成果均親歷躬行。

榮安如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)卷，自我革新？長(zhǎng)久以來，榮安堅(jiān)持以需求為導(dǎo)向，致力于打造更契合市場(chǎng)需求的價(jià)值型產(chǎn)品，此次更是對(duì)海量客戶進(jìn)行走訪調(diào)研，旨在充分把握需求變化的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品四大空間進(jìn)行升維打造，結(jié)合后端物業(yè)增值服務(wù)強(qiáng)化客戶體驗(yàn)感。

下文將結(jié)合項(xiàng)目闡述榮安的具體做法，以期給予行業(yè)啟示。

一個(gè)質(zhì)感與品味兼具的社區(qū)入口，往往更能彰顯社區(qū)的形象，同時(shí)也影響著居住者歸家的第一感覺。因此，榮安將入口處作為產(chǎn)品力升維的重要環(huán)節(jié)，出于對(duì)住宅私密性的考量，多以高級(jí)物業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)配置打造酒店式入戶大堂，強(qiáng)化歸家儀式感。

典型如溫州的江河擁翠，項(xiàng)目采取經(jīng)典的中軸對(duì)稱手法，打造挑高約5.7米，面寬約22.2米的入戶大堂，以寬闊尺度營(yíng)造出強(qiáng)烈的空間感與儀式感，并植入大量中式元素，賦予項(xiàng)目更多中國(guó)特色文化內(nèi)涵。

可以說，榮安真正地把入戶大堂當(dāng)作業(yè)主歸“家”門的第一步，其用心也得到了市場(chǎng)良好的反饋，江河擁翠實(shí)景示范區(qū)一經(jīng)開放，便引發(fā)高度關(guān)注且備受好評(píng)。

如果儀式感僅僅是設(shè)計(jì)思維的構(gòu)建，那么義烏的上境府則做到了跳出局限，將歸家的儀式感切實(shí)地融入為居家般的溫暖體驗(yàn)。

榮安以第二會(huì)客廳標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)項(xiàng)目入戶大堂進(jìn)行精裝升級(jí)，將其打造為集物業(yè)接待、會(huì)客、休憩等多功能于一體的社區(qū)空間，將公共空間與私人空間有效結(jié)合，大大拓寬業(yè)主的生活邊界。

景觀空間作為串聯(lián)社區(qū)入戶大堂與樓棟入戶空間的紐帶，榮安亦做了相應(yīng)的增配工作，將園林、水景的打造作為項(xiàng)目產(chǎn)品升級(jí)中的重中之重，致力于在江南園林IP化打造的同時(shí)做到“一項(xiàng)目一景”。

就溫州匯學(xué)府項(xiàng)目而言，榮安尤具特色與誠(chéng)意，在原本的片式水景之上，追加兩百萬資金對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)園進(jìn)行升級(jí)打造，特別聘請(qǐng)具有甲級(jí)資質(zhì)的專業(yè)設(shè)計(jì)公司——重慶藍(lán)調(diào)，負(fù)責(zé)內(nèi)園的景觀設(shè)計(jì)。

造園靈感來源于黃賓虹山水畫，以高低錯(cuò)落的石材層層堆疊，輔以潺潺水流，形成大面積的疊級(jí)式水景，并結(jié)合地形以綠植組團(tuán)進(jìn)行點(diǎn)綴，將畫中的河流、綠島具象呈現(xiàn)。除了擴(kuò)大水景規(guī)模，園內(nèi)還增配會(huì)客廊架，觀景平臺(tái)等休憩場(chǎng)所，多處增設(shè)動(dòng)物情景小雕塑，景石也增刻了金屬字，從大景、細(xì)節(jié)等方方面面強(qiáng)化游園體驗(yàn)。

在示范區(qū)開放活動(dòng)中，內(nèi)園同步開放，頗受客戶認(rèn)可，項(xiàng)目當(dāng)周周末便去化7套，可見此番升級(jí)成效斐然。

立足江南園林的豐富打造經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于即將交付的寧波笙花府的景觀打造，榮安也愿意投入成本加配。在園林植被的選擇上，一花一木都考究，將四季輪回的時(shí)間概念融入當(dāng)中，以烏桕、雞爪槭、金桂、日本晚櫻等豐富樹種、綠植打造四季園林；同時(shí)不惜重金增配戲水池，而池底的馬賽克拼花，則是由老師傅一塊一塊全手工打磨拼接而成。

如此精細(xì)打造的戲水池，在去年交付的江南潤(rùn)園中，也已高品質(zhì)呈現(xiàn)。

穿過園林曲徑，便來到歸家的入戶空間，不同于市面上大多剛需樓盤多對(duì)這一空間簡(jiǎn)單打造，榮安認(rèn)為一個(gè)品質(zhì)住宅不僅只是滿足業(yè)主的居住功能，同時(shí)還要滿足其更為豐富的休閑娛樂等其他生活需求，因此格外注重入戶空間的場(chǎng)景營(yíng)造。

其在售項(xiàng)目中，入戶空間多打造架空層，有效解決采光、潮濕等問題，提升社區(qū)整體的居住舒適度，此外，還參照泛會(huì)所標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行延伸，落地豐富的功能場(chǎng)景，以釋放出更多的公共活動(dòng)空間，增強(qiáng)社區(qū)生活互動(dòng)性。

其中，數(shù)臺(tái)州山海府的場(chǎng)景尤其豐富。項(xiàng)目立足全齡需求，并按需劃分，對(duì)架空層進(jìn)行主題打造，覆蓋閱讀、品茗、健身、童玩等豐富的功能場(chǎng)景，并打破空間局限，將社區(qū)互動(dòng)空間的打造延展至戶外。

一方面，室內(nèi)架空空間與室外景觀互通，兼顧業(yè)主私密性與觀景需求；另一方面，針對(duì)不同運(yùn)動(dòng)合理劃分空間，在戶外打造了專業(yè)的羽毛球場(chǎng)地、健身跑道，滿足業(yè)主多元的運(yùn)動(dòng)需求。

榮安對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求，不僅僅在于社區(qū)入戶空間、景觀空間、入戶空間等外在空間的修飾，同時(shí)也致力于人性化人居細(xì)節(jié)的探索，為此，其從兩方面著手細(xì)化產(chǎn)品顆粒度。

一是打造功能性、舒適性兼?zhèn)涞膽魞?nèi)空間，典型如臺(tái)州山海府建面約99㎡戶型：

· 三房?jī)蓮d兩衛(wèi)格局下，大部分房源做到高達(dá)82%的得房率，較市面上同面積產(chǎn)品增加了約4㎡套內(nèi)使用空間；

· 南向三開間做到近10米面寬，餐客一體化、開放式廚房的設(shè)計(jì)，滿足餐廚、會(huì)客等生活需求的同時(shí)，大大提升了開闊度和采光性；

· 寬約6.5米、進(jìn)深約1.5米的雙聯(lián)陽臺(tái)，則將空間進(jìn)一步向外延伸，保證室內(nèi)觀景面更大化。

二是提供更為豐富多樣的精裝風(fēng)格，予以喜好各異的客戶更多選擇空間，如義烏的棠樾府和嘉興的林語湖院、溫州的江河擁翠，均在原有風(fēng)格的基礎(chǔ)上，增加全新的精裝風(fēng)格并開放樣板房。

當(dāng)然，榮安對(duì)產(chǎn)品全方位的升級(jí)打造，并不是一蹴而就的，其背后是領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，是各部門的多方協(xié)同，大到整個(gè)方案確定，小到每一處細(xì)節(jié)調(diào)整，各項(xiàng)升級(jí)工作均經(jīng)歷了至少2—3次改進(jìn)后方能落實(shí)，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更高品質(zhì)的呈現(xiàn)。

隨著前端產(chǎn)品的做細(xì)做實(shí)，后端服務(wù)亦有了更多的可能性：

· 四季果樹造景為水果節(jié)的舉辦創(chuàng)造了先決條件。榮安大部分小區(qū)都有物業(yè)組織時(shí)令果實(shí)的采摘與品嘗，并將其發(fā)展為一項(xiàng)固定的社區(qū)活動(dòng)，如往屆榮和花園的胡柚節(jié)、榮安府的枇杷采摘活動(dòng)、柳岸風(fēng)荷里的柑橘品鑒等，以及今年榮安府、觀江園小區(qū)的楊梅采摘活動(dòng)；

· 部分項(xiàng)目設(shè)有較大規(guī)模的中央草坪，為物業(yè)組織戶外活動(dòng)提供了優(yōu)越的場(chǎng)地。瑞安榮安府的物業(yè)聯(lián)合業(yè)主，邀請(qǐng)到當(dāng)?shù)亓餍幸魳穮f(xié)會(huì)的老師，組織了一場(chǎng)別開生面的草地音樂會(huì)，進(jìn)一步豐富社區(qū)生活。

此外，一些項(xiàng)目還利用社區(qū)廣場(chǎng)、架空層等空間，組織了燒烤、露營(yíng)、游玩等一系列社區(qū)活動(dòng)，進(jìn)一步豐富了業(yè)主的社區(qū)生活。

由此可見，榮安對(duì)產(chǎn)品持續(xù)精耕細(xì)作，不僅僅停留在改善業(yè)主的居住環(huán)境，更是對(duì)業(yè)主生活方式的迭代與升級(jí)。

榮安先謀后動(dòng)，本著強(qiáng)執(zhí)行力、強(qiáng)落地性的態(tài)度，縱深推進(jìn)全生命周期的良性閉環(huán)，不斷夯實(shí)品質(zhì)根基，以過硬的產(chǎn)品力，持續(xù)強(qiáng)化品牌效應(yīng)，大大提升客戶購(gòu)房決策速度，形成了良好的市場(chǎng)口碑，部分項(xiàng)目以剛需價(jià)格享受高品質(zhì)生活。

而產(chǎn)品力對(duì)銷售的帶動(dòng)作用，也溢至了交付項(xiàng)目上，如寧波的林語秋月，憑借高品質(zhì)的兌現(xiàn)交付廣受業(yè)主好評(píng)，隨即追加購(gòu)買一套房源，進(jìn)一步彰顯了榮安的品牌效應(yīng)。

通過持續(xù)性的產(chǎn)品升級(jí)動(dòng)作，榮安既給客戶定心丸、提振了市場(chǎng)信心，又彰顯和強(qiáng)化了自身產(chǎn)品底色。我們相信，“不馳于空想，不騖于虛聲”的榮安，定能持續(xù)挖掘可持續(xù)發(fā)展新機(jī)遇，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。