榮安地產(chǎn)始創(chuàng)于1995年，扎根寧波，深耕長三角。2021年第一季度，榮安銷售業(yè)績達(dá)50.42億元，現(xiàn)有可售資源九成以上位于長三角地區(qū)。榮安地產(chǎn)憑借區(qū)域深耕和高效的運(yùn)營能力，綜合實(shí)力快速提升，規(guī)模增長迅速，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

本文將從布局、產(chǎn)品、運(yùn)營三維度，對(duì)榮安地產(chǎn)穩(wěn)健發(fā)展的深層邏輯進(jìn)行分析，更加立體展現(xiàn)穩(wěn)健型房企行穩(wěn)致遠(yuǎn)的范本。

圖表：榮安布局版圖

錨定深耕優(yōu)勢(shì)

為企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展提供支撐

為增強(qiáng)金融系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)抵御能力，近年房地產(chǎn)“3+2”道紅線相繼落地，房企優(yōu)惠獲取土地的可能性降低、加杠桿的約束增多，優(yōu)質(zhì)土地儲(chǔ)備是鎖定企業(yè)未來發(fā)展能力的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。

1.深耕區(qū)域更加清楚客戶訴求，增加銷量與強(qiáng)去化，盤活企業(yè)資金；

2.有效減少企業(yè)的管理半徑，降低企業(yè)管理費(fèi)用率；

3.可以減少企業(yè)進(jìn)入新城市時(shí)，需要付出的附加成本；

4.利于樹立口碑，做標(biāo)桿項(xiàng)目，提高品牌認(rèn)可度和美譽(yù)度。

基于對(duì)屬地長期精研和深入解讀，榮安地產(chǎn)立足區(qū)域深耕優(yōu)勢(shì)，在增強(qiáng)核心地區(qū)、核心城市布局和投資力度等維度形成企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，并在以熱銷區(qū)域?yàn)榇淼氖袌?chǎng)環(huán)境中釋放出戰(zhàn)略布局的深層價(jià)值。未來，隨著城市基本面持續(xù)向好，榮安地產(chǎn)將在長三角經(jīng)濟(jì)圈整體提升下尋求更多確定性機(jī)會(huì)。

踐行長期主義

以品質(zhì)人居和專業(yè)服務(wù)夯實(shí)基礎(chǔ)

為承接深耕區(qū)域帶來的發(fā)展紅利，保證自身實(shí)力外，企業(yè)要打造出高度匹配消費(fèi)者訴求的品質(zhì)住宅產(chǎn)品和服務(wù)，形成差異化標(biāo)簽，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)提供有利依托和重要保障。

對(duì)當(dāng)前的購房者而言，“交付”環(huán)節(jié)是人們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)形成認(rèn)知的重要步驟，也是企業(yè)增進(jìn)客戶滿意度的重要一環(huán)。高品質(zhì)的交付能夠讓業(yè)主感受到企業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)的態(tài)度，更有利于增強(qiáng)客戶粘性，夯實(shí)客戶價(jià)值二次變現(xiàn)的基礎(chǔ)。

為了讓業(yè)主在交付過程中能夠更為直觀的感受到企業(yè)對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持，品牌房企在交付前期即已開始發(fā)力。

2020全年，榮安全年有10多個(gè)盤交付，實(shí)現(xiàn)總交付數(shù)量9700多套；2021上半年，榮安相繼有溫州悅峰園、東宸府，臺(tái)州東宸華庭，杭州春和聞鶯院，寧波星空里、湖畔樾山重慶柳岸潮鳴等項(xiàng)目迎來交付。對(duì)榮安而言，交付最大的底氣，來自于項(xiàng)目過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。下面將從不同的交付期間，剖析榮安交付品質(zhì)的底層邏輯。

杭州榮安·春和聞鶯院

溫州榮安·東宸府

在交付前，標(biāo)桿房企大多選擇通過完善的建造體系和嚴(yán)格的監(jiān)管機(jī)制，實(shí)現(xiàn)提速提質(zhì)的工程目標(biāo)，提升建筑質(zhì)量。

榮安以舉辦“工地開放日”活動(dòng)，帶領(lǐng)業(yè)主走進(jìn)場(chǎng)景區(qū)，提高業(yè)主對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信心。參觀過程中，通過做蓄水實(shí)驗(yàn)，對(duì)門、墻面、地磚櫥柜等展示講解，讓業(yè)主真實(shí)感觸到榮安令人放心的產(chǎn)品品質(zhì)。

工地開放日

對(duì)于日趨理性且熱衷分享的當(dāng)代購房者，住宅產(chǎn)品本身的質(zhì)量較大程度的影響了人們購房的決策和品牌口碑。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在地段、戶型差不多的情況下，有40%的購房者更傾向于有質(zhì)感、有審美和有內(nèi)涵的建筑。

因此，榮安融入“高貴、典雅、現(xiàn)代、厚重”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，從形態(tài)、色調(diào)、比例、用材、細(xì)節(jié)做法等維度打造產(chǎn)品。

榮安·望江南潤園打造了純石材干掛+金屬裝飾線條+大面積鋪裝落地玻璃窗的外立面，為兼顧觀景與降噪，外窗采用了三層中空LOW-E玻璃，并基于南向大開間做到了0.3-0.45的南向窗墻比，提升了采光度和人居舒適度。在榮安交付的桃李郡項(xiàng)目上，采用高級(jí)灰現(xiàn)代風(fēng)格的建筑外立面，以雅致流暢的咖色金屬線條肌理，配以大面積簡潔時(shí)尚的玻璃，勾勒建筑獨(dú)有的輕盈感。

榮安·桃李郡

生活的品質(zhì)提升不僅依托于室內(nèi)空間功能的多元，還體現(xiàn)在室內(nèi)配置的品位中。身為國內(nèi)精裝住宅的先行者，榮安的精致匠造也體現(xiàn)在每一處生活細(xì)節(jié)中。

走進(jìn)小區(qū)，審視房間內(nèi)的精裝細(xì)節(jié)，如安裝在入戶門口的掛鉤，可有效解除業(yè)主回家手拎物品時(shí)開門的不便；如客廳吊頂?shù)慕饘侔?、地面?yán)絲合縫的踢腳線，均透露著“榮安”的精致匠工。

不僅如此，作為室內(nèi)精裝標(biāo)桿的房企，榮安在春和聞鶯院的項(xiàng)目中延續(xù)一貫精良的產(chǎn)品品質(zhì)，配備的廚房的油煙機(jī)、燃?xì)庠?、水槽洗碗一體機(jī)，衛(wèi)浴間的花灑、臺(tái)盆、坐便器，以及中央空調(diào)等家居，均是一線品牌的高端配置，滿足當(dāng)下消費(fèi)者不斷升級(jí)的居住需求。

通過總結(jié)當(dāng)代購房者的訴求不難發(fā)現(xiàn)，在交房時(shí)，社區(qū)景觀的風(fēng)格、規(guī)劃、功能都是業(yè)主關(guān)注的問題，因此，房企從歸家動(dòng)線、空間布局、植物層次等多維度全方位優(yōu)化社區(qū)空間功能。

追求美學(xué)設(shè)計(jì)與人文內(nèi)涵有機(jī)結(jié)合的榮安，在社區(qū)景觀的設(shè)計(jì)上堅(jiān)持“景為人所享，自然與生活交融”造景理念，以業(yè)主的詩意生活為中心，將空間精神內(nèi)涵賦予室外泳池、樹陣廣場(chǎng)、疊水景墻、活力草坪等社區(qū)場(chǎng)景。

在翡翠半島項(xiàng)目中以“第二會(huì)客廳”為定位的架空層，以及在溫州東宸府項(xiàng)目中為滿足各年齡段社交需求而打造的“童玩家”等社區(qū)公共空間，無一不體現(xiàn)著企業(yè)對(duì)業(yè)主社區(qū)生活精神訴求的更高關(guān)懷。

溫州東宸府項(xiàng)目 童玩家 

服務(wù)作為房地產(chǎn)增量市場(chǎng)與存量市場(chǎng)之間的重要鏈接端口，房企以提供高品質(zhì)和可持續(xù)發(fā)展的服務(wù)為核心，提高企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)綜合實(shí)力。

近年來，標(biāo)桿房企已在“簽約前、等待期、交付前后、入住后”等不同環(huán)節(jié)形成具有特色的觸點(diǎn)管理，并從簽約規(guī)范、流程播報(bào)、工地開放、交付儀式、入住關(guān)懷、社區(qū)煥新等一系列房屋全生命周期的關(guān)鍵環(huán)節(jié)中打造出特色服務(wù)觸點(diǎn)。

榮安物業(yè)通過對(duì)業(yè)主生活需求的深入洞察，制定出四大基礎(chǔ)服務(wù)+六大安全體系+共創(chuàng)榮安物業(yè)關(guān)鍵服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)25條，營造卓越服務(wù)品質(zhì)。全年度不少于12次社區(qū)文化活動(dòng)及節(jié)日布置、便民類服務(wù)活動(dòng)。榮安物業(yè)還建設(shè)性地推行“快遞送到家”特色服務(wù)，為業(yè)主生活帶去便利。

”快遞送到家“服務(wù)  

在交付之外，榮安物業(yè)在社群運(yùn)營中也詮釋了其對(duì)當(dāng)代業(yè)主的理解。通過鄰里節(jié)、電影節(jié)、慰問老人、夏季送清涼、冬季送溫暖等多樣化鄰里活動(dòng)，豐富業(yè)余文化生活，拉近鄰里關(guān)系。

今年7月，主題為“在榮安，很幸?！钡牡诙谩居H子季】活動(dòng)啟幕，以培養(yǎng)孩子良好的意志品質(zhì)和社交能力為目的小鯊魚計(jì)劃如期而至，為榮安小業(yè)主們帶來不一樣的暑假體驗(yàn)，也成為企業(yè)服務(wù)的特色I(xiàn)P之一。

據(jù)悉，后期關(guān)愛親少年成長的“小候鳥計(jì)劃”和以增進(jìn)鄰里關(guān)系為核心的夏日嘉年華活動(dòng)，將繼續(xù)為榮安【親子季】升溫助力，營造更有溫度的社區(qū)氛圍。

深耕優(yōu)勢(shì)+匠心品質(zhì)

同步支撐榮安地產(chǎn)穩(wěn)健增長

在戰(zhàn)略運(yùn)營方面，房企紛紛圍繞“減增速、降負(fù)債、提品質(zhì)、增效益”展開，房企更加注重運(yùn)營管理質(zhì)量，以提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

看重穩(wěn)健發(fā)展的榮安地產(chǎn)也是如此。2021年榮安地產(chǎn)更加強(qiáng)調(diào)精細(xì)化管理，基于企業(yè)的深耕優(yōu)勢(shì)和企業(yè)對(duì)產(chǎn)品服務(wù)匠心品質(zhì)的堅(jiān)持，始終保持穩(wěn)健型房企發(fā)展的節(jié)奏，優(yōu)化運(yùn)營指標(biāo)的同時(shí)，更為其品牌價(jià)值賦能。

2020年，榮安營業(yè)收入為111.8億元，同比增長67.79%，凈利率為15.9%；ROE凈資產(chǎn)收益率為23.37%，高于行業(yè)均值11.39個(gè)百分點(diǎn)。

圖表：2017-2020年榮安地產(chǎn)ROE及凈利率

數(shù)據(jù)來源：億翰智庫整理

2021Q1，榮安地產(chǎn)銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)同比增長111.05%，凈利潤率從2.82%增長至6.29%，同時(shí)歸母凈利潤率同比增長718.3%。

圖表：榮安地產(chǎn)2019-2021Q1營業(yè)收入及同比增速

數(shù)據(jù)來源：億翰智庫整理

在“三道紅線”的監(jiān)管下，房企去杠桿顯見成效，償債能力增強(qiáng)。

從各項(xiàng)費(fèi)用率上看，榮安地產(chǎn)2021Q1各項(xiàng)費(fèi)用率較2020年均呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，其中三費(fèi)費(fèi)用率由2020年的6.8%降低1個(gè)百分點(diǎn)至2021Q1的5.8%，公司對(duì)費(fèi)用管控能力不斷提高，有效降低運(yùn)營成本，提升公司盈利能力。

圖表：2017-2021Q1年榮安地產(chǎn)各項(xiàng)費(fèi)用率

數(shù)據(jù)來源：億翰智庫整理

其次，規(guī)模增長使得企業(yè)的現(xiàn)金增加，2021Q1榮安地產(chǎn)貨幣資金為79.59億元，在2017年至2020年期間不斷增加，現(xiàn)金短債比持續(xù)保持在1.5倍以上。相比行業(yè)現(xiàn)金短債比中位數(shù)1.30，榮安短期償債能力較強(qiáng)，公司流動(dòng)資產(chǎn)對(duì)流動(dòng)負(fù)債的保障程度較好。

圖表：2017-2021Q1榮安地產(chǎn)現(xiàn)金短債比

數(shù)據(jù)來源：億翰智庫整理

從長期還債能力來看，房地產(chǎn)行業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率均值為78.77％，榮安地產(chǎn)的資產(chǎn)負(fù)債率為84.46%，高于行業(yè)均值。其中，榮安地產(chǎn)EBITDA為25.29億元，利息倍數(shù)為2.94倍，EBITDA對(duì)利息覆蓋程度較高，公司長期債務(wù)償債能力較強(qiáng)?？梢钥闯?，在積極調(diào)整融資結(jié)構(gòu)的背景下，榮安地產(chǎn)貨幣資金充足，發(fā)展穩(wěn)定，其通過高效運(yùn)營能力，保障資金充裕，持續(xù)優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)。

圖表：2018-2020年榮安地產(chǎn)長期償債能力指標(biāo)

數(shù)據(jù)來源：億翰智庫整理

從穩(wěn)健型房企發(fā)展的路徑來看，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過區(qū)域深耕，發(fā)揮品牌效應(yīng)，促進(jìn)項(xiàng)目去化，實(shí)現(xiàn)利潤增厚，再通過高效運(yùn)營，降成本，控風(fēng)險(xiǎn)，拓寬融資渠道，實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長是一種不錯(cuò)的發(fā)展模式。

從榮安地產(chǎn)一直穩(wěn)健的表現(xiàn)來看，在區(qū)域深耕的投資策略下，管控高效運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)了多維度的提質(zhì)增效，為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展保駕護(hù)航。

同時(shí)，作為長期主義的踐行者，榮安在穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，專注地產(chǎn)主業(yè)，堅(jiān)守家門，做長三角區(qū)域的知名企業(yè)。榮安基于產(chǎn)品審美、合理布局、匠心工藝、人本思維等，也在不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)，將品質(zhì)落于細(xì)節(jié)，獲得業(yè)主高度青睞和行業(yè)的全面認(rèn)可。