行業(yè)利潤走低的大趨勢下 ，伴隨著成本管控壓力的提升，房企在打造產品尤其是高端產品時，定位與產品力不匹配成為常態(tài)，這也為后期交付埋下較大的隱患。

但我們看到榮安作為一家成長型房企，2020年在土地市場頻頻拿地，有著亮眼表現的同時，其在產品端也持續(xù)發(fā)力，反當前的市場常態(tài)而行，不斷升維產品力，并且獲得了行業(yè)和市場的認可。

一、江南潤園項目榮登《2020年全國高端項目TOP30》、《2020年浙江高端項目TOP10》雙榜，為行業(yè)樹立了高端項目標桿。

二、2020年，榮安集中交付10余個項目，較大規(guī)模的交付下，仍以品質交付實現口碑的進一步鞏固。

那么榮安是如何憑借江南潤園項目樹立高端產品標桿？其對產品又有著怎樣的進取心促使實現高品質交付？我們研究榮安標桿產品案例似乎找到了答案。

PART 1

要解答第一個問題，先從了解江南潤園開始。

江南潤園總體量約5.5萬方，打造7幢住宅+1幢辦公，其中住宅由5幢11-16F的小高層、2幢21-24F的高層組成，戶型面積段為125-220㎡。

項目位處寧波鄞州奉化江畔，三面臨江，奉化江沿江物業(yè)多以商業(yè)為主，其作為寧波城市核心區(qū)少有的江景住宅項目，一度打破了區(qū)域江景住宅斷檔局面。

▲江南潤園鳥瞰圖

基于難得的區(qū)位及景觀優(yōu)勢，江南潤園的定位在榮安的產品體系中，甚至高于榮獲“廣廈獎”的榮安府及榮安·觀江園，榮安致力將其打造成寧波乃至全國范圍內高端項目的標桿，也因此不斷打磨產品，進行高配呈現。

● 項目價格在4萬元/平米左右，打造了純石材干掛+金屬裝飾線條+大面積鋪裝落地玻璃窗的外立面，為兼顧觀景與降噪，外窗采用了三層中空LOW-E玻璃，并基于南向大開間做到了0.3-0.45的南向窗墻比，提升了采光度和人居舒適度。

縱觀寧波市場，大部分項目往往打造基座石材+真石漆的外立面，多采用雙層中空LOW-E玻璃，即使是豪宅項目也不全以此為標配。

● 室內均選用國際一線品牌，如日立、恩科、霍尼韋爾的“三大件”，西門子、貝克巴斯、3M等廚電，當代、勞芬的衛(wèi)浴，其中勞芬在豪宅精裝中也較少被選用；在精裝人性化考量上，更是立足業(yè)主后期的收納需求做到了玄關、過道、廚房以及臥室的柜體全交付。

限價背景下，寧波的開發(fā)商多額外推出精裝包進行售賣以確保精裝品質，而江南潤園在售價涵蓋精裝的條件下，堅持打造頂級品牌的高配置精裝，相較于額外售賣精裝包的同價段項目，可以說是“低價”做“高配”。

▲ 室內精裝實景及細節(jié)

● 區(qū)別于市面上2.8米-2.9米的常規(guī)層高，項目層高做到了3-3.25米，雖然一定程度上損耗了貨值，但以20-35cm的縱向延伸優(yōu)化采光度，擴容生活空間，進而實現空間尺度的升級，提升了品質。

此外，項目也較注重公共空間以及園區(qū)的品質打造，配置泛會所、游泳池等。

綜上，榮安之所以能夠打造高端產品標桿，除了其20多年來所沉淀的住宅產品打造能力，豐富的豪宅開發(fā)經驗之外，在做好產品各分項的基礎上，榮安也愿意投入額外成本升配產品，打造亮點。

PART2

接著來看第二個問題。2020年，榮安完成了10多個樓盤的交付，總交付套數高達9700多套，且大部分集中在2020年下半年，面對壓力巨大的集中交付潮，依然獲得良好口碑，在當前的市場發(fā)展下，已然不易。

而其之所以能實現高品質交付，深耕策略至關重要。深耕之下，榮安能充分挖掘客戶需求并依靠集采優(yōu)勢，提升限價下成本與品質的博弈能力，保持對產品的進取心，不斷從外立面、戶型等多維度升維產品。

  1  外立面：創(chuàng)新立面 升級產品封面

外立面作為產品的封面，榮安從用材、窗墻比、美觀度三大維度不斷優(yōu)化升級。

● 用材上，注重對石材的運用，往往采用“石材基座+大面積落地玻璃”打造外立面，尤其在打造高端項目外立面時，多采用純石材干掛。

● 窗墻比把控上，相較于行業(yè)普遍的0.25-0.30的南向窗墻比，榮安更是放寬到0.3-0.45，提升了居住舒適度及采光。

● 美觀度上，根據不同項目的建筑風格，不惜成本，運用不同色調，打造與建筑風格相匹配的外立面。例如榮安府，采用新疆的卡拉麥里金花崗巖打造了新古典主義外立面，江南潤園則是現代風格的巴西的紫點金麻進口石材外立面。

▲榮安府 香檳金外立面&江南潤園 高級灰外立面

榮安在外立面打造上，不僅僅是對自身產品的封面升級，同時也考慮到了對區(qū)域做形象封面的升級。如寧波的西溪里項目，匹配新亞洲風格打造了“高級灰”的外立面，搭配咖啡色金屬線條，更是與桃李郡項目、桃源里項目共同推動了集士港板塊的整體界面。

▲集士港“三子”實景圖

  2   戶型設計：注重尺度感、功能性

向來擅長打造優(yōu)質戶型的榮安，在戶型設計上更注重功能空間比例最優(yōu)化，往往配備大開間橫廳、U型廚房、南向大陽臺，保證功能空間的尺度感。

在此基礎上，榮安還會充分利用空間打造嵌入式柜子豐富收納空間，例如上下玄關柜、過道收納柜、廚房天地櫥柜以及臥室衣柜，從收納功能上提升產品的實用性。

以江南潤園建筑面積約220㎡戶型為例，四房兩廳四衛(wèi)格局，南向四開間達20米，進深開間比約1：1.52，接近黃金比例1:1.5，南北雙陽臺，雙主臥套房設計，并設計了容量達5立方的入戶儲藏間，以及容量達2.5立方的過道儲藏柜。

▲江南潤園建筑面積約220㎡戶型圖

   3   精裝：實施標準化 做到區(qū)域高配

榮安從2008年開始精裝開發(fā)，立足十余年精裝開發(fā)經驗，在產品前期打造中，精裝往往使用高配，通常高于同板塊其他項目。

例如在杭州傳統(tǒng)剛需板塊崇賢打造的翡翠半島，精裝上配備了新風系統(tǒng)、地暖（水地暖+霍尼韋爾控制系統(tǒng)，衛(wèi)生間則采用電地暖）、日立中央空調，衛(wèi)浴中的花灑和水龍頭則是用的漢斯格雅，均為一線品牌，其中“三大件”往往要4萬+樓盤才能湊齊。板塊內的同期交付項目中，精裝普遍選用國產品牌。

在高配的基礎上，通過產品精裝標準化、精細化管控保證良好的后期呈現效果，從材料到施工，每一個階段都有規(guī)范化的驗收標準，只有每道工序驗收合格才能進入下一道工序。

以《精裝修過程評估制度》為例，明確并細化檢查內容和獎罰措施，將工藝標準和評估考核制度結合，加強對施工的管理把控，大大提升施工質量。

▲《精裝修過程評估制度》

  4   景觀打造：求新求變 內外兼修

榮安對產品的打磨不局限于建筑本體，而是在景觀的打造上也進行了升維，景觀設計上追求美學設計與人文內涵的有機結合。在考慮觀賞性的同時，更注重建筑空間本身的文化內涵，打造符合項目自身特點的園林景觀。

以杭州的祥宸府為例，其景觀設計便充分汲取運河地脈的歷史文化底蘊，融入西湖山水元素打造了“西湖十景”。

在打造特色景觀的基礎上，榮安更注重園林景觀整體質感的呈現度。

以涌清府為例，模擬蘇州園林打造兩軸、四進、四中庭景觀的同時，更不惜追加成本，大范圍增加園區(qū)的植被密實度、將配電箱及信報箱等全部改為暗裝，只為交付時更好的實景呈現。在西溪里、桃李郡等景觀打造上，也采用了同樣的做法。

▲涌清府園區(qū)實景圖

結語

為了確保外立面、戶型、精裝、景觀交付時的強兌現力，榮安搭建 “884工程匠心體系”，從工程技術標準、過程管控制度、項目考核措施三方面形成項目全周期工程管理體系，對獲取土地到項目交付全過程進行精細化管理，進而將產品品質在交付中一一兌現。

作為浙系房企，榮安不盲目追求規(guī)模，而是在規(guī)?；l(fā)展的同時堅守品質，立足客戶需求、穩(wěn)扎穩(wěn)打地打磨產品。

我們認為榮安以產品品質為初心，主打穩(wěn)健的發(fā)展邏輯是健康并且可持續(xù)的，能夠助其構建長期競爭優(yōu)勢。